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4月7日，正是花滿山城的好時(shí)節(jié)，全國(guó)近百名力帆摩托車(chē)代理商云集山城，歡聚一堂，共話力帆2006，是日，力帆2006年全國(guó)代理商大會(huì)在重慶南方君臨酒店隆重召開(kāi)。力帆控股有限公司董事長(zhǎng)尹明善、力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)陳巧鳳、董事尹索微、集團(tuán)總裁楊永康及其他集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、力帆各片區(qū)省級(jí)代理商、力帆個(gè)片區(qū)經(jīng)理百余人參加了會(huì)議，會(huì)議由力帆集團(tuán)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉平主持。
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7日早上9點(diǎn)，會(huì)議在雄壯的“力帆雄起來(lái)”歌聲中拉開(kāi)序幕。力帆集團(tuán)總裁楊永康首先宣布了以力帆集團(tuán)執(zhí)行董事、力帆集團(tuán)副總裁（分管?chē)?guó)內(nèi)摩托銷(xiāo)售）宋小鋒為核心的力帆銷(xiāo)售新班子，并發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致辭，他對(duì)力帆代理商在2005年所做出的成績(jī)表示祝賀，并對(duì)他們的到來(lái)表示歡迎。
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尹明善：放寬搞活銷(xiāo)售
尹董在此次會(huì)議上發(fā)表了《放寬搞活銷(xiāo)售》的重要講話。大會(huì)開(kāi)始前，尹董來(lái)到會(huì)場(chǎng)與每位經(jīng)銷(xiāo)商親切握手，互道問(wèn)候。講話前，尹董更是起身向經(jīng)銷(xiāo)商們深深鞠躬致禮表示感謝，這樣的親商舉動(dòng)贏得了代理商們好評(píng)。
在介紹了力帆在2005年成功實(shí)現(xiàn)轎車(chē)準(zhǔn)入、摩托車(chē)規(guī)范經(jīng)營(yíng)中取得的豐碩業(yè)績(jī)后，尹董向在場(chǎng)的力帆摩托39家全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商鄭重承諾：力帆不但不會(huì)削弱摩托事業(yè)、還要繼續(xù)做大摩托車(chē)事業(yè)。尹董認(rèn)為摩托車(chē)的發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)律和中國(guó)規(guī)律決定了“摩托車(chē)還有多年的好光景”，而力帆在摩托上積累了這么多硬實(shí)力和軟實(shí)力，豈能輕易拋棄。力帆轎車(chē)對(duì)摩托品牌是正拉動(dòng)，三年內(nèi)，轎車(chē)?yán)麧?rùn)將趕不上摩托利潤(rùn)。而另一方面，當(dāng)前摩托形勢(shì)嚴(yán)峻：摩托行業(yè)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)稅激發(fā)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)、力帆率先規(guī)范后需恢復(fù)性增長(zhǎng)都注定了力帆必須繼續(xù)做大、做強(qiáng)摩托產(chǎn)業(yè)。
其后，尹董深入淺出的從政策、制度、人員等方面分析了力帆在摩托銷(xiāo)售上存在的問(wèn)題，他表示：力帆這次是下了決心，在狠抓管理執(zhí)行力之上要放開(kāi)搞活，具體來(lái)說(shuō)：首先要穩(wěn)定政策、恪守信用、穩(wěn)定人員、加深感情；其次，要讓商家贏利，真正做到先人后己；三要簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)、提高效率、全面實(shí)行銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)制，堅(jiān)決執(zhí)行“接待的就是管事的，先行處理后計(jì)責(zé)任，72小時(shí)回復(fù)制”三大原則。
在大會(huì)結(jié)束之際，尹董對(duì)力帆銷(xiāo)售商提出了的誠(chéng)摯要求：他希望大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)信心，繼續(xù)認(rèn)同力帆、緊跟力帆、關(guān)心力帆、支持力帆。
尹董的24字結(jié)束語(yǔ)：“卿不負(fù)我、我不負(fù)卿；有福同享、有難同當(dāng)；百年力帆、共同家園”更是讓全場(chǎng)嘉賓產(chǎn)生了共鳴，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。
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宋小鋒:按市場(chǎng)規(guī)律辦事把摩托車(chē)做大做強(qiáng)
力帆集團(tuán)執(zhí)行董事、集團(tuán)副總裁宋小鋒宣布相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策。
宋總表示力帆能成長(zhǎng)到今天，凝聚著各力帆商家的心血和汗水，背后不知有多少辛勤的努力、艱辛和奮斗，也有力帆尹董事長(zhǎng)的心血?！拔覀?cè)撛趺崔k？”，宋總表示：只有一個(gè)答案，也是所有力帆人的唯一心愿：廠商共同一起攜手把力帆做大做強(qiáng)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，只有一個(gè)辦法，就是按市場(chǎng)規(guī)律辦事，這是尹董“放寬搞活銷(xiāo)售”在銷(xiāo)售政策、策略上的具體體現(xiàn)。
宋總認(rèn)為：按市場(chǎng)規(guī)律辦事，把力帆摩托車(chē)做大做強(qiáng)，說(shuō)起來(lái)很容易，但做起來(lái)很難。力帆將和商家一道，一步一步，去努力探索市場(chǎng)真正的規(guī)則，去努力遵循市場(chǎng)的游戲規(guī)則。宋總介紹了力帆相關(guān)銷(xiāo)售政策，他還特別指出力帆以放寬搞活為原則，整合好一切可利用的資源優(yōu)勢(shì)，是正視現(xiàn)狀，冷靜分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及自身的不足后提出的。
力帆的這種求真而務(wù)實(shí)態(tài)度贏得了代理商們的一致認(rèn)可。
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趙洪:直面市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變提升 和諧雙贏
力帆銷(xiāo)售公司總經(jīng)理趙洪作了題為《直面市場(chǎng)、轉(zhuǎn)變提升、和諧雙贏》的報(bào)告。在講話中，趙總對(duì)2006年第一季度力帆銷(xiāo)售工作作了全面總結(jié)，客觀、理智、冷靜全面的分析了力帆的市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)也給出了第二季度的銷(xiāo)售攻略：務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變、全面提升、構(gòu)建和諧的事業(yè)鏈。
趙總希望代理商們能用好政策，加大開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，將市場(chǎng)空間向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；二要抓優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)示范效應(yīng)：落實(shí)專(zhuān)賣(mài)店、形象店建設(shè)，不斷加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度，從而形成良好的示范效應(yīng)；三要圍繞新品領(lǐng)軍，利潤(rùn)導(dǎo)向，做好新品推廣工作；四要修補(bǔ)價(jià)值鏈，堅(jiān)持價(jià)值鏈不動(dòng)搖處理好渠道各級(jí)利潤(rùn)的合理分配；五要開(kāi)展“亮影推導(dǎo)”和“三劍客摩托車(chē)俱樂(lè)部”兩大主題促銷(xiāo)、針對(duì)各地采取靈活政策。趙總表示，只要同心同德，堅(jiān)定對(duì)摩托車(chē)事業(yè)的信心，力帆事業(yè)鏈各環(huán)節(jié)心氣順、干勁大，就能真正實(shí)現(xiàn)廠商和諧雙贏。此外，集團(tuán)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)蔣明發(fā)還在會(huì)作了2006力帆新產(chǎn)品推薦。
