隨著力帆汽車在歐洲市場俄羅斯“完美的一撞“，自主品牌海外擴(kuò)張道路上好像一掃“碰撞門”的陰霾。近日，力帆汽車與俄羅斯AutoMir公司簽定1.6億美元的零配件購銷合同。合同注明俄羅斯AutoMir公司將在三年內(nèi)向力帆汽車采購3萬套轎車KD散件。與奇瑞、吉利、長城等自主品牌汽車企業(yè)在俄羅斯市場拓展多年相比，力帆汽車作為后來進(jìn)入的自主品牌，會在短時間內(nèi)與俄羅斯企業(yè)簽定高額定單合同，可以說是后生可畏。在簽定這筆交易的背后，力帆汽車自身所蘊(yùn)涵的底氣又為哪般，憑什么來簽定這張高額定單？
信譽(yù) 口碑效應(yīng)促成定單
在眾多中國汽車遭遇歐洲的“碰撞門”后，中國汽車在海外市場的形象大打折扣，國外媒體尤其對于中國汽車在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銮安唤?jīng)過嚴(yán)格的各項安全性能測試，對其產(chǎn)生反感抵觸情緒，甚至認(rèn)為中國汽車制造商缺乏最起碼的誠信，用輿論效應(yīng)將中國汽車詆毀得一無四處。而力帆汽車通過在俄羅斯市場的完美一撞，讓當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證機(jī)構(gòu)和媒體給予了高度的評價，這也為力帆汽車開拓俄羅斯市場掃平了道路。
根據(jù)俄羅斯汽車檢測中心出具的實(shí)驗(yàn)報告顯示，“碰撞后安全氣囊順利打開、ABC柱完好無損，駕駛艙基本無變形，沒有對假人造成擠壓、方向盤沒有產(chǎn)生大的位移，基本在原狀態(tài)，沒有對假人造成擠壓、車門能順利打開、發(fā)動機(jī)艙有效變形吸收能量、無油液漏出，電瓶完好，無短路發(fā)生” 可以看出力帆汽車此次碰撞測試相當(dāng)順利。不難看出，力帆汽車用誠信不僅維護(hù)了中國汽車的尊嚴(yán)，而且用自身的品質(zhì)改變了俄羅斯媒體對于中國汽車低質(zhì)低價的偏激看法。
“中國汽車的銷售慢慢地，但自信的增長著。不斷有新的品牌新的車型進(jìn)入俄羅斯市場，開設(shè)經(jīng)銷中心。但直到現(xiàn)在，我們還很少知道這些車的安全性，不少廠家(在俄羅斯市場)不在俄羅斯進(jìn)行單獨(dú)的碰撞試驗(yàn)就進(jìn)行銷售，而取而代之的是使用在中國所做的碰撞試驗(yàn)結(jié)果。但也有些負(fù)責(zé)任的公司自愿按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行誠實(shí)的碰撞試驗(yàn)。”這是前不久力帆汽車一次性通過俄羅斯碰撞測試后俄羅斯媒體對力帆汽車的中肯評價。
力帆汽車的努力讓其后來居上，簽訂了1.6億美元的大單；而這僅僅才是開始，力帆汽車在制造和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢，更讓其成為了俄羅斯當(dāng)?shù)貙?shí)力廠商的不二選擇。
制造+創(chuàng)新 凸顯核心競爭優(yōu)勢
由于歷史原因，俄羅斯汽車車型老舊無法滿足俄羅斯市場需求。中國汽車因?yàn)橥庑兔烙^、價格便宜，容易受到俄羅斯市場青睞。據(jù)了解，力帆汽車出口到俄羅斯的產(chǎn)品以力帆自產(chǎn)1.3L、1.6L發(fā)動機(jī)產(chǎn)品為主，由于自主開發(fā)的核心部件，成本相對較低，直接降低了整車的價格，性價比十分適宜俄羅斯市場。
顯然，力帆在制造業(yè)方面多年積累的經(jīng)驗(yàn)，為其成功開辟俄羅斯市場掃平了道路。與俄羅斯市場上其他同等品牌相比，力帆汽車近萬元的價格優(yōu)勢是其占領(lǐng)俄羅斯市場的首要因素。俄羅斯方可以依靠“KD化散件組裝”進(jìn)行生產(chǎn)，一方面節(jié)約成本、降低關(guān)稅，另一方面可以整合使用利用全球資源，提高產(chǎn)品競爭力。
當(dāng)然，除了制造優(yōu)勢之外，力帆在產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)方面有著巨大優(yōu)勢。力帆從一開始就堅持“開門造車、全球資源為我所用”的造車?yán)砟睢Ｔ趯ζ嚭诵牟考难邪l(fā)中，力帆汽車不遺余力，與英國的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)商——里卡多公司簽署合作協(xié)議，雙方共同設(shè)計開發(fā)1.0L-2.0L的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品。力帆一直以動力著稱，在發(fā)動機(jī)研發(fā)方面實(shí)力尤為雄厚。擁有深厚的技術(shù)積累，并擁有純正的機(jī)械動力“基因”，而且力帆在中國所有行業(yè)里面，是擁有專利量排名第四的企業(yè)。
據(jù)了解，從08年起，力帆汽車將逐步形成現(xiàn)有520系列的三廂車、兩廂車和新開發(fā)的B級車、C級車、A00級車、混合動力車、SUV和MPV全系的產(chǎn)品線，未來還將開發(fā)純電動汽車，氫動力汽車和社區(qū)智能交通工具。擁有這么多的新品做支撐，俄羅斯當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商肯定對與力帆汽車的長期合作充滿了信心。
據(jù)悉，力帆汽車2010的出口量計劃為8萬至10萬輛，進(jìn)入中國民族品牌出口的前兩名。對于富有創(chuàng)新精神的力帆汽車來說，在擁有良好的企業(yè)口碑和品牌形象的支撐下，通過自身的制造優(yōu)勢和海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，海外擴(kuò)張將全面提速，而這個數(shù)據(jù)顯然過于保守！
